• Suomeksi
•  In English
•  In Russian

Ajankohtaista

Neste Oil Ralli ajetaan juhlallisissa tunnelmissa +

Slogan valittu Jyväskylän seudun kansainväliseen markkinointiin +

JJK:n jalkapallo-otteluita voi nyt seurata Sauna Barin lauteilta +

Ilmastonmuutoksesta yritysten uusi voimavara +

Seuraavat uutisotsikot

Näyteikkuna

Suomalaisten opittava myymään ideansa

Glenn Lewis, Economic Officer, Yhdysvaltain suurlähetystö
Kuva: Matti Salmi
Teksti: Tommi Salo

Yhdysvaltain suurlähetystössä Helsingissä työskentelevä Economic Officer Glenn K. Lewis on seurannut läheltä yrityselämän kehittymistä Yhdysvalloissa ja Euroopassa.

Hän työskenteli Suomessa ensimmäisen kerran 1990-luvun alun lamavuosina ja näki, millaisessa tilassa Suomen yrityselämä oli. Nyt tilanne on aivan toinen niin Suomessa toimiville yrityksille kuin täältä kansainvälisille markkinoille pyrkiville yrityksille. Lewis sanoo, että kuumia aloja Yhdysvalloissa ovat tällä hetkellä muun muassa energia-ala ja nanoteknologia. Tosin suurilla markkinoilla on tilaa hyvin erilaisille liikeideoille. Suomalaisten vahvuutena Lewis pitää valtavaa ideoiden määrää. Samalla se on myös haaste, sillä ideat pitäisi pystyä kaupallistamaan.

”Suomalaiset puhuvat usein teknistä insinöörikieltä. Heidän on opeteltava myymään ajatuksia ja ideoita.” Lewisin mukaan paljon puhutun globalisaation vaikutukset näkyvät selvästi Yhdysvalloissakin. Maasta on kiinnostunut moni ulkomaalainen yritys ja sinne kohdistuu paljon ulkomaisia investointeja. Sama pätee myös toisinpäin: yhdysvaltalaiset yritykset investoivat tällä hetkellä mielellään maansa rajojen ulkopuolelle.

Valmiit suhteet käyttöön ilman häpeää

Lewis huomauttaa, että Yhdysvaltain markkinoillakin suhteet ovat ensiarvoisen tärkeitä. Suomalaisyritysten on löydettävä oikeat kumppanit oikeaan aikaan. Hänen mukaansa Jyväskylän seudulla yritysten kannattaisi hyödyntää jo olemassa olevia suhteita Yhdysvaltoihin. Niitä ovat luoneet esimerkiksi Jyväskylän yliopisto ja Jyväskylän ammattikorkeakoulu. ”Suomalaisten ei tarvitse hävetä, jos hyödyntävät valmiita kontakteja. Niin tekevät kaikki muutkin.” Lewis muistuttaa, että USA on kuuluisa korkeakoulutuksen ja bisnesmaailman yhdistämisestä. Tästä ovat osoituksena maailmankuulut yrityselämän keskittymät, kuten Silicon Valley, jotka ovat syntyneet korkeakoulujen läheisyyteen.

Lewis kumoaa väitteen, että kaikki olisi Atlantin takana suurta ja erikoista. Pk-yritysten mark-kinat kasvavat ja luovat pohjan Yhdysvalloissa samalla lailla kuin Suomessakin. Yhtä lailla yritystoiminta vaatii Yhdysvalloissa pääomien lisäksi rohkeutta ja hyviä ideoita.

Yhden merkittävän eron Lewis on huomannut Suomen ja USA:n bisneskulttuureissa. USA:ssa hyväksytään liiketoimissa epäonnistuminen. Jos yritys ei menesty ensimmäisellä yrittämällä, yrittäjällä on lupa kokeilla uudelleen. ”Kenen yritys ei voisi epäonnistua? Se ei tee kenestäkään ihmisenä huonoa”, Lewis sanoo.